Q345E低合金管贸商有了牢固的资源供应基地
2023-6-12 10:46:21 点击：
下游用户放假逐渐增多，Q345E低合金管市场成交清淡，即使有客户为年后开工备货，采购量也较小，市场成交整体较为清淡。对于后期市场，多数商家表示，目前钢价长时间在低位震荡后，现货市场积蓄了较多的上涨渴望，然而由于资金等因素影响，市场冬储意愿不大，价格上涨乏力，预计今天热卷维持弱势盘整的格局。钢材市场正处在一年中需求最清淡的阶段，传统的“钢材冬储”预期消失；甚至还出现有意识的节前主动下降，为节后腾挪空间的操作。也是受此影响，使得今年节前钢价非但没能坚挺，反而持续走弱，已经在阶段性底部徘徊许久，而多数钢贸商也是以“低库存”过年为主，如此，一旦明春稍有需求释放，必然造成短期的供应不足现象，或加速钢价反弹节奏和回升空间。自从钢铁行业被列为国家严控信贷投放的产能过剩行业之后，不仅钢贸商贷款难，大型钢铁企业的贷款和融资也受到严格监控和审理。一位钢铁行业分析师表示，“近年来，Q345E低合金管企业资金链都处于紧绷状态，甚至个别企业出现资金链断裂的情况，导致企业生产受到严重影响，这种危情发展到现在已经可以说比较普遍了。”目前钢市需求依然低迷，二月份前半月仍属新年，在春节前这段特殊的时期，商家可能高高挂起的态度会逐步明了，但就此反弹的基础尚显薄弱。目前钢价已至年内低点，因此，商家即使为刺激出货弱调报价，年前钢价再下跌空间也有限。不过二月中下旬后，市场下游用钢行业将逐步开工，这或将有效带动用钢需求。近年来钢价总是不断下滑，而高价原料吞噬着行业仅有的利润，使整个行业陷入了亏损的境地。如今钢铁行业所处的外部环境对企业提出了更高的要求，企业获利更为艰难，随着Q345E低合金管产能过剩等问题的日益凸显，未来钢铁行业将长期保持微利经营状态。钢贸商经营钢材离不开钢厂，同样镀锌矩管厂也需要钢贸商的支持，尤其是当钢市疲软、低迷时，钢厂更需要通过钢贸商扩大销售渠道。那么，钢贸商如何与钢厂建立良好的工贸关系？笔者认为钢贸商要充分利用战友、桥梁和纽带战略，赢得了钢厂的信任，让钢贸企业与钢厂形成了互利互惠、利益共享、风险共担的合作关系。由此，Q345E低合金管贸商有了牢固的资源供应基地，即便在市场行情看涨、钢材供不应求的情况下，也能从钢厂获得资源；而钢厂有了这样一批忠诚的钢贸商，在市场持续疲软、低迷时，也能得到其支持，全力销售其产品。
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