百舸争流，奋辑者先。

　　面对严峻行业形势和空前生产经营压力，鞍钢众元产业领导班子顶住压力，保持战略定力，在观念上破冰、在行动上破题，在为钢铁主业创造价值的同时，加大外部市场拓展力度，加快从“内生型”向“市场型”转变步伐，塑造企业发展新优势。

　　开疆拓土——用脚步丈量市场新边界

　　在鞍钢众元产业公司市场开拓团队负责人阮雪楠办公室内，记者看到了一张中国地图——不同颜色的板块组成了一只傲首挺胸的雄鸡，从“鸡头”开始延续到“鸡脚”的位置，遍布着该公司新开拓的用户。去年下半年以来，该公司加快探索外部市场步伐，从冰天雪地的哈尔滨到四季如春的澳门，外销产品多点开花，打造了众元营销工作崭新的“山河地貌”。

　　阮雪楠告诉记者，为破解发展困局，该公司领导班子坚定开拓新市场的信心，带队拜访用户，跑出市场开拓“加速度”。一年来，由鞍钢众元产业绿源科技公司、微细铝粉公司、现代城服公司等组成的市场开拓团队走遍了祖国大江南北，累计走访意向客户100余家，行程10万多公里，足迹遍布15省，“我来到众元产业一年来，有200多天都在走访外部客户，经常是下午刚结束对一家客户的走访，马上就要赶往下一家客户。”机场、高铁站的候车室成了大家的“餐厅”，车厢成了讨论交流的“会议室”……

　　在众元产业领导班子的带领下，市场开拓团队用脚步丈量出市场新边界——以绿源科技为例，与国铁集团某子公司签订120万吨矿渣粉销售框架协议；携手中国远洋海运集团、辽港股份、沈阳局集团公司形成公铁海联运的物流平台，助力鞍钢集团鞍山区域物流成本降低20%，鲅鱼圈区域物流成本降低25%、港杂费降低8%；与辽港股份合作开通“两港一航”运输业务，聚合各方资源优势，形成个性化、定制化服务方案；与中国建材集团签订42万吨矿渣粉销售框架协议。东北区域与山水集团、北方水泥公司加强合作；华北区域与中国联合水泥、西部建设深度合作，首次打开山东市场；华东区域与南方水泥、北新建材构建了三方合作模式；华南区域与中国铁物合作，先后邀请中国铁物、中节能实业、中国绿发等全面参与绿色水泥推广业务，形成全产业链条。